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최신 Field Engineer 500-490 무료샘플문제 (Q11-Q16):

질문 # 11
Which two options help you sell Cisco ISE? (Choose two.)

A. Discussing (he importance of custom profiling
B. Explaining ISE support for 3rd party network devices
C. Downplaying the value of px Grid as compared to REST ful APIs
D. Referring to Trust Sec as being only supported on Cisco networks
E. Show casing the entire ISE feature set

정답：B,D

질문 # 12
Which two activities should occur during an SE's demo process? (Choose two.)

A. highlighting opportunities that although not currently within scope would result in lower operational costs and complexity
B. leveraging a company such as Complete Communications to build a financial case.
C. identifying which capabilities require demonstration
D. asking the customer to provide network drawings or white board the environment for you
E. determining whether the customer would like to drive deeper during a follow up

정답：B,C

질문 # 13
What are three ways in which Cisco ISE learns information about devices? (Choose three.)

A. RADIUS attributes
B. SMTP agents
C. network servers the device has accessed
D. RPC mechanism via HTTPS
E. traffic generated by the device
F. user authentication to the ISE

정답：A,E,F

질문 # 14
Which three options focus of the current digital business era? (Choose three.)

A. Human scale
B. connectivity
C. IoT scale
D. automation
E. virtualized services
F. centralized enterprise and web applications

정답：C,D,E

설명：
https://salesconnect.cisco.com/sc/s/learning-activity-from-plan?ltui__urlRecordId=a0c8c00000P3hKMAAZ&ltu

질문 # 15
Which two activities should occur during an SE's discovery process? (Choose two.)

A. Referencing the PPDIOO model to effectively facilitate the discussion
B. Establishing credibility with the customer
C. Working with the customer to develop a reference architecture
D. Mapping Cisco innovation to customer 's needs
E. Gathering information about the current state of the customer 's network environment

정답：D,E

설명：
Explanation
The discovery process is a critical phase in the sales cycle, where the SE gathers information about the customer's network environment, business goals, challenges, and needs. The discovery process helps the SE to understand the customer's pain points, identify opportunities, and propose solutions that align with the customer's objectives and address their problems. The discovery process also helps the SE to establish credibility, trust, and rapport with the customer, and to map Cisco innovation to the customer's needs.
Some of the activities that should occur during the SE's discovery process are:
Gathering information about the current state of the customer's network environment. This includes collecting data about the network topology, devices, protocols, applications, performance, security, availability, scalability, and management. The SE can use various tools and methods to gather this information, such as interviews, questionnaires, surveys, audits, assessments, and network analysis tools. Gathering information about the current state helps the SE to understand the customer's existing network capabilities, limitations, and gaps, and to benchmark the network against best practices and industry standards12 Mapping Cisco innovation to the customer's needs. This involves identifying how Cisco products, solutions, and services can help the customer achieve their desired outcomes, address their challenges, and overcome their pain points. The SE can use various tools and methods to map Cisco innovation to the customer's needs, such as value proposition, business case, return on investment (ROI) analysis, proof of value (POV), proof of concept (POC), and demonstrations. Mapping Cisco innovation to the customer's needs helps the SE to show the value and benefits of Cisco solutions, differentiate Cisco from competitors, and influence the customer's decision making34 References:
1: Cisco Discovery Service 2: Cisco Network Assessment Services 3: Cisco Catalyst SD-WAN Demos 4:
Cisco Business Critical Services

질문 # 16
......

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